Junior Channel Representative - H/F

L'entreprise

Le saviez-vous ? 80% des cyberattaques passent par des comptes à privilèges !

Editeur de logiciels de cyber sécurité, WALLIX Group est le spécialiste Européen de la gouvernance des comptes à privilèges. Répondant à l’évolution réglementaire et aux enjeux de cybersécurité qui touchent l’ensemble des entreprises, les solutions WALLIX protègent des cybermenaces, vols et fuites de données liés aux identifiants volés et aux privilèges détournés. Cotée sur Euronext WALLIX, les produits sont distribués par un réseau de plus de 170 revendeurs et intégrateurs à travers le monde. WALLIX accompagne plus de 1 000 organisations dans la sécurisation de leur avenir numérique.  WALLIX GROUP est membre fondateur du groupement Hexatrust et a été intégré au sein du Futur40, le premier palmarès des sociétés de croissance en Bourse publié par Forbes France, et fait partie de l’indice Tech 40.

Le poste

Nous sommes à la recherche de notre Junior Channel Representative pour compléter notre équipe de Channel en France… C’est peut-être vous ? Il s’agit d’un poste en CDI basé dans le 8ème arrondissement.

Votre mission sera de renforcer la relation avec les revendeurs WALLIX en créant de l’animation dans le réseau et ainsi développer nos 240 partenariats déjà existants. Vous contribuerez ainsi à l’augmentation du Chiffre d’affaires et à la consolidation de la notoriété de l’entreprise sur le territoire français.

Votre tâche principale sera l’animation des Channels VAR (Revendeurs à valeur ajoutée). Attaché à un Channel Account Manager, vous développerez à leur plein potentiel les partenariats avec nos revendeurs sur le marché français. Vous collaborerez avec les équipes internes et externes, et serez donc un maillon vital de la collaboration entre WALLIX et ses revendeurs. Vous aiderez aussi ponctuellement les partenaires MSSP en développant les partenariats commerciaux.

Faites partie de la famille WALLIXIENNE !

Le poste :

  • Animer en priorité les VAR (Revendeurs à valeur ajoutée) principalement de façon sédentaire, focus sera mis sur les partenaires initiaux
  • Gérer les contrats partenaires, le suivi de la formation, l’animation et l’utilisation des outils mis à leur disposition (portail partenaire, sales academy, plateforme de démo…)
  • Suivre l’activité commerciale des partenaires et être en support auprès de leurs équipes pour booster les ventes (formation, accompagnement…)
  • Maîtriser et utiliser les outils mis à disposition (HubSpot, Socciable, Webinfinity, Salesforce) et tenir à jour toutes les informations partenaires dans notre outil SalesForce
  • Aider ponctuellement le responsable MSSP France (facilitateurs de gestion pour l’utilisateur final), en développant ses relations partenaires MSSP  en France  

Profil recherché

Vous :

  • Etes familier avec les outils CRM
  • Avez une première expérience dans les ventes ou la gestion du channel (qui peut être un stage, un apprentissage ou un premier CDI) dans le milieu IT
  • Etes attiré·e par la relation client, partenaire et la vente
  • Savez créer une relation de confiance, êtes à l’aise dans le travail d’équipe
  • Etes sympathique, dynamique, proactif·ve !
  • Etes pédagogue et voulez apprendre
  • Parlez parfaitement français (langue natale), et vous parlez anglais couramment (langue de communication dans l’entreprise) ; Une autre langue vivante de la communauté Européenne serait un plus.

WALLIX, c’est aussi :

- Une équipe au top
- Un environnement structuré… qui n’a pas perdu son âme de start-up
- Une évolution à double sens : vous évoluez avec nous… et nous évoluons avec vous
- Une entreprise « à taille humaine », qui place l’intégration et l’épanouissement de ses «Wallixien(ne)s » au cœur de ses préoccupations
- Des locaux en plein cœur du 8ème arrondissement

Compétences recherchées

  • Suivre un marché sur une zone européenne
  • Suivre un marché sur une zone mondiale
  • Suivre un marché sur une zone nationale
  • Suivre un marché sur une zone régionale
  • Négocier un contrat
  • Établir un contrat de vente
  • Élaborer des propositions commerciales
  • Contractualiser une prestation
  • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux
  • Prospecter un emplacement de magasin

Éléments nécessaires pour postuler

Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées et passer le(s) test(s) directement lors de votre inscription.

Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.

Document(s) :

  • Curriculum Vitæ